Partner Account Manager (PAM) F/H

Dstny France

Que ce soit par le biais de signaux de fumée, par des phares érigés en pleine tempête ou encore par pigeon voyageur, nous avons toujours communiqué. Aujourd'hui, les technologies nous facilitent la tâche en nous connectant au monde entier. Alors qu'attendons-nous ?

Considéré comme un des principaux fournisseurs européens d'Ucaas, Dstny a une devise : Faciliter les communications d'entreprise aujourd'hui et demain.

Notre ambition ? Simplifier le quotidien de plus de 2,2 millions d'utilisateurs grâce aux outils interactifs de Communications d’entreprise (voix, vidéo, chat et autres) nativement mobiles, adaptables localement, faciles à utiliser et à intégrer. Ces outils s’appuient sur une plateforme de solutions de connectivité, de cybersécurité et d’infrastructure Cloud offrant aux entreprises tous les services nécessaires à la gestion de leur patrimoine numérique, le tout avec le plus haut niveau d’exigence.

Pour cela, Dstny peut compter sur l'aide de ses 700 passionnés répartis dans 7 pays européens parmi lesquelles on retrouve ses 2 filiales Dstny France. Chacune spécialiste dans son domaine et au service de l'univers Ucaas, l'aventure Dstny France permet à chacun et chacune de s'épanouir et de se challenger au jour le jour dans un environnement jeune et dynamique.

Rejoindre l'aventure Dstny France, c'est donc intégrer un groupe en pleine croissance et exploiter son plein potentiel en relevant des défis à la hauteur de ses ambitions. C'est rencontrer des personnes passionnées par leur métier, grandir ensemble et permettre à chacun de se donner les moyens d'y arriver. C'est prendre en main son destin. Alors en route !

Vos missions

Vous êtes responsable d’un secteur géographique et d’un portefeuille de partenaires qui vous sont rattachés. Votre principal objectif est l’animation ainsi que la prise de commande (la vente de vos revendeurs auprès de clients finaux) générée par votre réseau. 

Pour atteindre vos objectifs et développer votre secteur, vous serez amené(e) à vous déplacer en rendez-vous pour rencontrer les Partenaires de votre zone géographique mais aussi vous rendre disponible facilement par téléphone pour répondre à leurs interrogations.

Vous êtes rattaché(e) au Responsable des ventes indirectes et vous travaillerez en proximité avec les équipes Marketing. Vous bénéficierez de l’appui avant-vente mais aussi d’un accompagnement de notre division « experts produits ».

En outre, vous aurez la responsabilité d'élaborer une stratégie de croissance de votre portefeuille. Pour mettre cela en en place avec chacun de vos partenaires, vous pourrez utiliser tous les outils mis à votre disposition mais également  vous appuyer sur un dispositif complet : 

• Une cellule Onboarding qui forme les nouveaux partenaires que vous aurez identifié
• Des programmes de formation sur les nouveaux produits,
• Des outils Marketing pour booster le développement de vos partenaires,
• Des campagnes Marketing et des générations de leads,

Votre profil

• Votre passion pour le commerce vous a permis de développer une expertise commerciale solide dans un environnement IT
• Doté d’un vrai tempérament commercial, vous avez la culture du résultat. Vous êtes capable d’anticiper, d’identifier et de concrétiser les opportunités chez les clients et prospects.
• Autonome, organisé et responsable vous savez gérer efficacement votre activité dans le respect de la culture de Dstny France.
• Vous êtes à l’aise avec des profils C-Level.
• Doté d’un fort esprit d’équipe, vous êtes agile et créatif. Ces compétences indispensables vous permettront de réussir votre ascension chez nous.
• You ‘re fluent in English
• Vous souhaitez grandir professionnellement au sein d’un groupe avec un esprit Start-Up

Process de recrutement

• Rencontre avec le service RH (1H) analyse du « culture fit » de l’entreprise
• Rencontre avec le responsable commercial de Paris et un membre de l'équipe commerciale (1H)
• Rencontre avec le directeur commercial France (45min)
• Proposition sous 48H

Les avantages à rejoindre l'aventure Dstny France ?

• Tickets restaurant
• CE d’entreprise
• Participation
• Télétravail 

#LI-LF1 #LI-SC1

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