Responsable des Ventes Directes F/H

Dstny France

Dstny est une éditeur SaaS, leader européen de solutions de Communications d’Entreprises. Nous avons une présence européenne, très solide sur les marchés nordiques et une forte réputation pour nos innovations et notre approche « Customer Centric ». En France, Dstny transforme ses activités historiques, issues de diverses acquisitions, pour lancer sa toute nouvelle génération de solutions de Communications d’Entreprises. Nous intervenons sur deux marchés, la vente directe et la vente indirecte.

Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises en proposant des solutions sur mesure et des outils de collaboration intuitifs et sécurisés. Téléphonie, connectivité très haut débit, cybersécurité, cloud... Nous intervenons en multicanal pour unifier tous les outils numériques.

Nous sommes à la recherche de notre nouveau Responsable des Ventes Directes.

Vos missions

Au sein de Dstny France vous aurez deux objectifs principaux : 70% de votre activité est la gestion quotidienne de nos commerciaux passionnés et 30% de gestion de la relation avec nos prospects et nos clients.

Missions

• Travailler avec l'équipe commerciale afin de faire monter en compétences les commerciaux
• Analyser les résultats et proposer des actions
• Accompagner les commerciaux en rdv lors de ventes complexes
• Définir des plans d’acquisitions de nouveaux clients
• Structurer l’équipe Chasse et l’équipe Élevage
• Développer des stratégies commerciales de rétention de clients
• Accroître le CA
• Analyser la performance des ventes
• Être garant de la marge

Localisation du poste : Lyon

Territoire à couvrir : Lyon et déplacements à Paris 3 fois par mois

Votre profil

• Vous accompagnez vos équipes à la performance en utilisant le principe du management par l'exemple.
• Vous êtes à l’aise en Anglais.
• Vous adorez le challenge et vous êtes driver par la Data.
• Vous avez des bonnes capacités d'écoute et votre grande aisance relationnelle.
• Vous êtes structuré, dynamique et rigoureux.
• Vous avez l’habitude de piloter la prospection et la fidélisation client.
• Vous justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience en tant que commercial chasseur et 5ans d'expérience en tant que manager.
• Vous êtes idéalement issu du secteur IT ou des Télécoms.

Avantages RH :

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
• Prise en charge de 50% de votre ticket restaurant
• Salaire en fonction de l’expérience
• Bonne mutuelle
• Participation
• PERCO

#LI-LF1 #LI-SC1

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