Partner Account Manager (PAM) F/H

Dstny France

Que ce soit par le biais de signaux de fumée, par des phares érigés en pleine tempête ou encore par pigeon voyageur, nous avons toujours communiqué. Aujourd'hui, les technologies nous facilitent la tâche en nous connectant au monde entier. Alors qu'attendons-nous ?

Considéré comme un des principaux fournisseurs européens d'Ucaas, Dstny a une devise : Faciliter les communications d'entreprise aujourd'hui et demain.

Notre ambition ? Simplifier le quotidien de plus de 2,2 millions d'utilisateurs grâce aux outils interactifs de Communications d’entreprise (voix, vidéo, chat et autres) nativement mobiles, adaptables localement, faciles à utiliser et à intégrer. Ces outils s’appuient sur une plateforme de solutions de connectivité, de cybersécurité et d’infrastructure Cloud offrant aux entreprises tous les services nécessaires à la gestion de leur patrimoine numérique, le tout avec le plus haut niveau d’exigence.

Pour cela, Dstny peut compter sur l'aide de ses 700 passionnés répartis dans 7 pays européens parmi lesquelles on retrouve ses 2 filiales Dstny France.

En plus de cette plateforme, une application e-business digitalise l'ensemble du parcours client dans le cadre de la commercialisation de ses services : éligibilité, devis, commande en ligne, suivi de livraison, monitoring & paramétrage des services, support et facturation.

Rejoindre l'aventure Dstny France, c'est donc intégrer un groupe en pleine croissance et exploiter son plein potentiel en relevant des défis à la hauteur de ses ambitions. C'est rencontrer des personnes passionnées par leur métier, grandir ensemble et permettre à chacun de se donner les moyens d'y arriver. C'est prendre en main son destin. Alors en route !

Tes missions

Tu es responsable d’un secteur géographique et d’un portefeuille de partenaires qui te sont rattachés. Ton principal objectif est l’animation ainsi que la prise de commande (la vente de tes revendeurs auprès de clients finaux) générée par ton réseau. 

Pour atteindre tes objectifs et développer ton secteur, tu seras amené(e) à te déplacer en rendez-vous pour rencontrer les Partenaires de ta zone géographique mais aussi te rendre disponible facilement par téléphone pour répondre à leurs interrogations.

Tu es rattaché(e) au Responsable des ventes indirectes et tu travailleras en proximité avec les équipes Marketing. Tu bénéficieras de l’appui avant-vente mais aussi d’un accompagnement de notre division « experts produits ».

En outre, tu auras la responsabilité d'élaborer une stratégie de croissance de ton portefeuille. Pour mettre cela en en place avec chacun de tes partenaires, tu pourras utiliser tous les outils mis à ta disposition mais également t'appuyer sur un dispositif complet : 

• Une cellule Onboarding qui forme les nouveaux partenaires que tu auras identifié
• Des programmes de formation sur les nouveaux produits,
• Des outils Marketing pour booster le développement de tes partenaires,
• Des campagnes Marketing et des générations de leads,

Ton profil

• Ta passion pour le commerce t'as permis de développer une expertise commerciale solide dans un environnement IT
• Doté d’un vrai tempérament commercial, tu as la culture du résultat. Tu es capable d’anticiper, d’identifier et de concrétiser les opportunités chez les clients et prospects.
• Autonome, organisé et responsable tu sais gérer efficacement ton activité dans le respect de la culture de Dstny France.
• Tu es à l’aise avec des profils C-Level.
• Doté d’un fort esprit d’équipe, tu es agile et créatif. Ces compétences indispensables te permettront de réussir ton ascension chez nous.
• You ‘re fluent in English
• Tu as un bac + 5 ans et 2 ans d’expériences commerciale au minimum
• Tu souhaites grandir professionnellement au sein d’un groupe avec un esprit Start-Up

Process de recrutement

• Rencontre avec le service RH (1H) analyse du « culture fit » de l’entreprise
• Rencontre avec le responsable commercial de Paris et un membre de l'équipe commerciale (1H)
• Rencontre avec le directeur commercial France (45min)
• Proposition sous 48H

Les avantages à rejoindre l'aventure Dstny France ?

• Tickets restaurant
• CE d’entreprise
• Participation
• Télétravail 

#LI-LF1 #LI-SC1

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